场景化

TNT 的官方宣传片吐槽苹果的语音助手 Siri 是低智能的，TNT 是 Touch 和T alk 的缩写，它采用触控+语音结合方式，用户在按住屏幕后，对着屏幕说话，就可以打开各种文案、应用。

老罗认为这种模式才是真正高效的交互方式(在老罗嘴了叫“次世代交互”)。并且在这种全新的交互方式下，TNT 可以超大程度的提升个人办公效率，甚至彻底颠覆掉 office 办公软件。

看到这些文字，此刻你的内心戏应该是“哦，真厉害，我就看你装逼”。

老罗为了证明 TNT 的办公效率真的牛逼，就演示了一个做演讲幻灯片的场景。他拿自己做演讲为例，平时用闪念胶囊记录了一些点子(也是就一些文字)，做 PPT 时只需要把这些点子上传给 TNT，它就可以非常快的帮助自己完成排版、配图、扣图、做动画。

看着汉流满面的老罗卖力操作，当完整 PPT 出现的那一刻，你确实能够勉强的感受到效率的提升。

找到产品的使用场景，做到像用户一样去体验产品。在介绍其他功能时，老罗同样延续了这个方法。

比如，在介绍 AI 降噪功能时，老罗现场展示了典型的吵闹场景中，锤子手机的降噪效果。

除现场演示外，锤子的文案也具有很强的场景化特点。比如，相机的文案「拍出好气质」，就呈现了用户拍照的典型场景。

对比法

熟悉的东西在人的脑海中已存在的认知，能唤起特定的联想。

人在消费生活中，已经对某几个品牌的印象有了趋同、较为固定的认知，用对比的方式就可以简单、直接、快速地让消费者对陌生的商品建立起初步的认知。

我们来看一下罗永浩是如何用对比的：

坚果 R1 的内存是 1TB，通常我们会对 1TB 没有概念，并不能直观的感受到这个手机的内存到底有多大。

但是看到 1 坚果 R1 = 16 iPhone 就可以非常快的对它的内存有一个判断，并且激发了观众的购买欲。

所谓对比，就是用一个大家不是那么熟悉的东西和大家熟知的东西做比较，简单的说就是用熟悉的东西去给大家解释陌生的东西。

老罗最为人诟病的营销策略，就是贬低同行、打压竞争对手，以此抬高自己。

当然，不少锤粉对此还是买账的。发布会上，当老罗通过数据对比，狠狠地黑了小米和三星一把后，在场粉丝掌声雷动，兴致极高。

在展示锤子电脑「接口丰富」这一优点时，老罗说：

“不会像有些无良的公司，你随便想接点什么，都要接一堆线。这帮孙子!”

老罗认为锤子新品的交互方式具有革命性，完爆 Siri 及其跟随者，不过他的语言是这样的：

抛弃了低智能的 Siri 和她拙劣的模仿者所采用的笨拙方式。

当然，这是老罗的惯用手法了，随机摘录一句如下：

“今天听到业界大佬说，老罗他们做得再差，也能做到一到两个魅族那么大。我觉得这跟骂人差不多，一些同事却感到很欣慰......”

老罗在很多事情上都是直接给结论，不提供证明过程。这就像一个锚一样，把很多人的认知锚定在了他给出的结论上。比如这句经典的：

“你只比对手好 50% 是没用的，必须好一倍。”

可以想象，有些人就认同了这个结论;有些人不认同，但质疑的点可能聚焦在它有没有比竞品好到一倍或 50%，却不自觉地接受了锤子比竞品好这个“事实”。

这次发布会上，老罗又抛出了好几个结论：

这是世界上最好看的白色手机。

我们将把 PPT 的工作效率提升 300%

我们将把电子表格的工作效率提升200%

要不是老罗把现场演示搞成了车祸现场，我就信了。

当一个新东西出现时，用户往往是惶恐的，在用户不知道这个东西到底靠不靠时，通常会去看它这几样东西：

1)是否有媒体报道

2)是有否拿奖

3)是否有名人推荐